مقدمة عن خلفية العميل
في 18 أبريل، قام وفد يضم قادة فنيين وفريق مشتريات من شركة خدمات حقول نفط روسية بزيارة مصنعنا لإجراء تفتيش ميداني وتقييم للموردين.
يتخصص هذا العميل في تطوير حقول النفط والغاز وخدمات تكامل المعدات. وكانت الأهداف الرئيسية لزيارتهم هي:
تقييم القدرات الإنتاجية وأنظمة مراقبة الجودة لدى الموردين الصينيين.
تحديد حلول معدات الضخ المناسبة لتطوير خزانات النفط.
إجراء التحقق الفني والتقييمات قبل الشراء لـمضخات قضيب الشفطوالملحقات ذات الصلة.
شكلت هذه الزيارة مرحلة تدقيق حاسمة للموردين قبل عملية الشراء الرسمية.
ثانيًا: أهداف الزيارة وخلفية الاتصالات الأولية
قبل وصولهما، انخرط الطرفان في جولات متعددة من التبادلات التقنية عبر الإنترنت، والتي غطت مواضيع مثل:
تأكيد المعايير الفنية للمنتج.
مناقشة ظروف التشغيل (بما في ذلك متطلبات الآبار العميقة، وبيئات نسبة الماء العالية، والإنتاج الطبقي).
عروض الأسعار ومقترحات الحلول.
تحليل توافق سيناريو التطبيق.
بعد تقييمهم الأولي، أبدى العميل اهتمامًا كبيرًا بالتصميم الهيكلي وقابلية تطبيق منتجاتنامضخات قضيب الشفطمما أدى إلى ترتيب عملية التدقيق في موقع المصنع.
ثالثًا: برنامج جولة المصنع
وبمرافقة فرقنا الهندسية وفرق التجارة الدولية، ركز العميل جولته على المجالات التالية:
ورشة المواد الخام والتشغيل الآلي
أولى العميل اهتماماً خاصاً لما يلي:
مواصفات المواد وإجراءات فحص المواد الواردة.
التحكم الدقيق أثناء تصنيع المكونات الحيوية.
تطبيق عمليات الإنتاج الموحدة.
مركز فحص الجودة
ركز العميل على التحقق مما يلي:
إجراءات اختبار الضغط قبل الشحن.
معايير اختبار التشغيل الديناميكي.
أنظمة لضمان اتساق المنتج.
إجراءات تخزين وشحن المنتجات النهائية
اكتسب العميل فهمًا تفصيليًا للجوانب التالية:
معايير تغليف المنتجات الواقية.
إجراءات الشحن للتصدير.
القدرة على تسليم الطلبات الكبيرة.
رابعاً: مجالات التركيز التقني الرئيسية للعميل
خلال المناقشات، ركز العميل بشكل أساسي على الجوانب التالية:
جدوى التصاميم المخصصة المصممة خصيصاً لتناسب ظروف الآبار المحددة.
الالتزام بمعايير وقدرات واجهة برمجة التطبيقات لضمان الاتساق.
وقد أولى العميل اهتماماً خاصاً لقدرة المعدات على التشغيل المستقر طويل الأمد في ظل ظروف آبار النفط المعقدة.
خامساً: العرض الفني والاختبار في الموقع
قام مهندسونا بتنفيذ الأنشطة التالية لصالح العميل في الموقع:
شرح مفصل يتضمن تفكيكمضخة قضيب الشفطبناء.
من خلال هذه الشروحات والعروض التوضيحية في الموقع، اكتسب العميل فهمًا أكثر بديهية لمنطق التصميم الهندسي للمنتج وعمليات تصنيعه. سادساً: ملاحظات العميل
بعد انتهاء الزيارة، أعرب العميل عن التالي:
أقروا ووافقوا على درجة التوحيد العالية داخل نظام الإنتاج الخاص بشركتنا.
أبدوا اهتماماً بالغاً بالتصميم الهيكلي لـمضخات قضيب الشفطومدى ملاءمتها لتطبيقات محددة.
إنهم يعتقدون أن منتجاتنا تحمل إمكانات كبيرة للتطبيق في تطوير حقول النفط متعددة الطبقات.
أعربوا عن رغبتهم في المضي قدماً في اختبار النماذج الأولية ووضع اللمسات الأخيرة على المواصفات الفنية.
بالإضافة إلى ذلك، أشار العميل إلى نيته بدء التعاون من خلال طلب تجريبي بكميات صغيرة.
سابعاً: التقدم الأولي في التعاون
حتى الآن، توصل الطرفان إلى التوافق التالي:
سيتم تقديم معايير التشغيل التفصيلية لاحقاً لتسهيل التحسين التقني.
سيتم تصميم حلول مخصصة لمعالجة ظروف آبار النفط المحددة.
سيتم تطوير عمليات اختبار النماذج الأولية والتحقق الميداني.
ثامناً: لمحة عامة عن قدراتنا التصنيعية
لطالما ركزت شركة دونغشنغ على البحث والتطوير وتصنيع معدات إنتاج حقول النفط. نمتلك نظام إنتاج شامل يتضمن ما يلي:
خطوط التصنيع والتجميع الدقيقة.
نظام موحد لفحص الجودة.
القدرات في التصميم الهندسي والتطوير المخصص.
خبرة واسعة في مجال التصدير والمشاريع الدولية.
تُستخدم منتجاتنا على نطاق واسع في مختلف سيناريوهات تطوير حقول النفط، بما في ذلك الآبار العميقة، والآبار ذات نسبة الماء العالية، وعمليات استخراج الخزانات الطبقية.
لم تكن زيارة عميلنا الروسي مجرد عملية تدقيق للمصنع فحسب، بل كانت عملية تبادل فني معمق وبناء للثقة.
من خلال الجولات الميدانية والتحقق الفني، اكتسب العميل فهمًا أكثر شمولاً لقدرات شركتنا الشاملة في مجال تصنيع معدات حقول النفط، مما وضع أساسًا متينًا للتعاون طويل الأمد في المستقبل.
أرسل ملاحظاتك